Zielkundenanalyse
Themengebiet: Marktanalyse / Vertriebsvorbereitung
Form: Analytische Methode
Abgrenzung: Tiefere Analyse als klassische Zielgruppenbestimmung
Definition:
Zielkundenprofiling ist die detaillierte Analyse von potenziellen Accounts und deren Entscheidern. Dabei werden Social-Media-Profile, Interviews, Presseartikel und digitale Spuren ausgewertet, um persönliche Interessen, Vorlieben und Pain Points zu identifizieren.
Typische Anwendungsbereiche:
- Vorbereitung von ABM-Kampagnen
- Entwicklung individueller Door-Opener
- Personalisierte Vertriebsstrategien
Wirkung:
Erhöht die Relevanz von Botschaften, erleichtert den Gesprächseinstieg und steigert die Erfolgsquote.
