Icebreaker-Strategie
Themengebiet: ABM / Sales Enablement
Form: Kreative Türöffner-Taktik
Abgrenzung: Unterschied zu klassischen Werbemitteln: personalisierte, unkonventionelle Ansätze
Definition:
Icebreaker-Strategien sind Maßnahmen, die gezielt dazu dienen, das erste Eis im Kontakt mit schwer erreichbaren Zielkunden zu brechen. Sie können in Form von personalisierten Geschenken, kreativen Mailings oder gamifizierten Elementen umgesetzt werden.
Typische Anwendungsbereiche:
- Zugang zu C-Level-Kontakten
- Nischenbranchen mit hohem Wettbewerb
- Vertrieb komplexer B2B-Produkte
Wirkung:
Erleichtert den Gesprächseinstieg und differenziert das Unternehmen positiv von der Konkurrenz.
