Account Based Marketing
Themengebiet: B2B-Marketing / Vertriebsstrategie
Form: Individualisierte Marketingmethode
Abgrenzung: Unterschied zu klassischem Massenmarketing: Fokus auf einzelne Zielaccounts statt breite Zielgruppen
Definition:
Account Based Marketing (ABM) ist eine hochgradig zielgerichtete B2B-Marketingstrategie, bei der Marketing- und Vertriebsmaßnahmen speziell auf einzelne Unternehmen oder Entscheider zugeschnitten werden. Statt Streuverlusten setzt ABM auf personalisierte Ansprache, individuelle Content-Formate und maßgeschneiderte Kampagnen.
Typische Anwendungsbereiche:
- Großkundenakquise im B2B
- Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
- Märkte mit enger Zielgruppe und hohem Auftragsvolumen
Wirkung:
ABM steigert die Relevanz von Botschaften, verkürzt Verkaufszyklen und erhöht die Abschlussquote signifikant.
