Messerscharfe Inbound PR

zum Markteintritt von Deejo

Als Deejo auf comprisma traf, war sofort klar: Hier entsteht mehr als nur ein Projekt. Was 2018 als erste Begegnung begann, entwickelte sich schnell zu einer Partnerschaft voller Vertrauen, Kreativität und gemeinsamer Leidenschaft – und legte den Grundstein für eine außergewöhnliche Zusammenarbeit.

ccompris­ma begleitet Deejo beim Deutschlandstart

Ein gutes Produkt ist noch keine gute Geschichte. Gerade Lifestyle-Marken müssen mehr leisten, als Funktionen und Qualität zu kommunizieren: Sie brauchen eine klare Haltung, ein attraktives Markenbild und Anlässe, über die Redaktionen tatsächlich berichten möchten.

Wie das gelingen kann, zeigt die PR-Kampagne für die französische Messermarke Deejo. Mit einer gezielten Kombination aus Storytelling, Product-PR, individuellen Medienkooperationen und einem exklusiven Redaktionsevent brachte comprisma die Marke in reichweitenstarke Lifestyle-, Genuss- und Publikumsmedien.

Das Ergebnis: eine dokumentierte Gesamtreichweite von rund 11,4 Millionen Kontakten, eine Printauflage von mehr als 2,5 Millionen Exemplaren und ein damaliger Media-Äquivalenzwert von rund 60.800 Euro. Dafür waren lediglich 1.900 Euro an Produktionskostenzuschüssen erforderlich.

Die Herausforderung: Aus einem Gebrauchsgegenstand eine Lifestyle-Marke machen

Deejo war bereits für besonders leichte, individuell gestaltbare Taschenmesser bekannt. Für den deutschen Markt sollte das Produkt jedoch nicht allein als praktisches Werkzeug positioniert werden.

Die zentrale Idee lautete: das persönliche Steakmesser für unterwegs.

Denn selbst das beste Steak verliert an Genuss, wenn es mit einem stumpfen Restaurantmesser geschnitten werden muss. Deejo machte aus diesem alltäglichen Ärgernis ein stilvolles Ritual: Wer Wert auf gutes Essen, Design und Individualität legt, bringt sein eigenes Messer mit.

Das Kampagnenziel ging deshalb deutlich über klassische Produktbekanntheit hinaus. Deejo sollte als neues Must-have für moderne, stil- und trendbewusste Männer etabliert werden. Dafür setzte comprisma auf Storytelling und Product-PR in reichweitenstarken Publikums- und Lifestylemedien.

Lifestyle-PR braucht mehr als eine Pressemitteilung

Lifestyle-Produkte lassen sich selten mit einer einzelnen Unternehmensmeldung erfolgreich in den Medien platzieren. Redaktionen benötigen konkrete Anlässe, passende Bildwelten und einen erkennbaren Bezug zur Lebenswelt ihrer Leserinnen und Leser.

comprisma entwickelte deshalb einen Themenplan, der das Produkt mit unterschiedlichen redaktionellen Kontexten verband. Dazu gehörten unter anderem:

• Genuss, Steak und Barbecue
• Outdoor, Camping und Hiking
• Mode, Design und Individualisierung
• Oktoberfest und Tracht
• Männergeschenke und Weihnachtsgeschäft
• Adventskalender und saisonale Geschenkideen

Die Themen wurden nicht pauschal an einen großen Verteiler versendet. Stattdessen erfolgte die Ansprache der Printmagazine, Onlinepublikationen, Blogs und weiteren Formate individuell und mit Blick auf deren jeweilige Themen- und Produktionsvorläufe.

Genau darin liegt ein zentraler Unterschied zwischen klassischer Produktkommunikation und Performance-PR: Nicht die Menge der versendeten Informationen entscheidet, sondern die Qualität der Idee, die Auswahl der passenden Medien und die konsequente Umsetzung.

Maßgeschneiderte Pitches für unterschiedliche Medienwelten

Ein einziges Produkt kann für sehr verschiedene Redaktionen interessant sein, solange die Geschichte zum jeweiligen Medium passt.

Für ein Grillmagazin war Deejo ein hochwertiges Werkzeug für BBQ- und Fleischfans. In einem Männermagazin wurde das Messer zum Design- und Stilobjekt. Für Geschenkestrecken stand die Individualisierbarkeit im Vordergrund, während Genussmedien den Einsatz beim Essen aufgriffen.

So entstanden Platzierungen unter anderem in:

• GQ und GQ.de
• Bild
• Porsche Club Life
• Kochen & Genießen
• Fire & Food
• Eat Healthy
• Ajouré Men
• Beauty & More
• Freemen’s World

verschiedenen Lifestyle- und Onlinepublikationen

Allein die Platzierung in der Samstagsausgabe der Bild erreichte nach damaliger Auswertung rund 9,42 Millionen Leserinnen und Leser. GQ nahm Deejo sowohl im Printmagazin als auch auf GQ.de in redaktionelle Produktauswahlen auf.

Entscheidend war dabei nicht nur die Reichweite. Deejo erschien in einem Umfeld aus Mode, Genuss, Automobil, Design und hochwertigem Konsum. Dadurch wurde das Produkt nicht als beliebiges Taschenmesser wahrgenommen, sondern als Teil eines bestimmten Lebensstils.

Marken lassen sich am besten erleben

Neben der kontinuierlichen Medienarbeit setzte comprisma auf ein Format, das für Lifestyle-PR besonders wertvoll ist: ein exklusives PR-Dinner in München.

In einem Private Dining Club konnten ausgewählte Journalistinnen und Journalisten die Marke unmittelbar erleben. Sie lernten die Produkte nicht nur anhand einer Pressemappe kennen, sondern benutzten die Messer beim gemeinsamen Essen und konnten mit den Verantwortlichen über Design, Entstehung und Markenidee sprechen.

Ein solches Format verbindet mehrere Ebenen:

Das Produkt wird ausprobiert, die Marke erhält ein Gesicht und die redaktionelle Geschichte entsteht in einem glaubwürdigen Umfeld. Gerade bei Lifestyle-, Food-, Beauty-, Fashion- oder Designmarken kann diese persönliche Erfahrung den Unterschied zwischen einer Produktprobe und einer echten redaktionellen Empfehlung ausmachen.

Das Ergebnis: Reichweite mit überschaubarem Mitteleinsatz

Die Kampagne erzielte insgesamt:

• 2.521.923 Exemplare Printauflage
• 11.441.748 Kontakte Gesamtreichweite
• 60.802 Euro Media-Äquivalenzwert
• 1.900 Euro Produktionskostenzuschüsse

Die Zahlen stammen aus dem zweiten Halbjahr 2018. Auch die damals übliche Kennzahl des Media-Äquivalenzwerts sollte aus heutiger Sicht nicht isoliert als Erfolgsmaßstab betrachtet werden. Aussagekräftiger ist das Gesamtbild: zahlreiche redaktionelle Platzierungen, relevante Medienumfelder, hohe Reichweite und eine klare Aufwertung der Markenwahrnehmung.

Aus einem funktionalen Messer wurde ein Lifestyle-Accessoire, das in Geschenkestrecken, Genussmedien, Männermagazinen und reichweitenstarken Publikumsmedien stattfand.

Was Lifestyle-Marken daraus lernen können

Erfolgreiche Lifestyle-PR beginnt nicht beim Produktdatenblatt. Sie beginnt mit der Frage, welche Rolle ein Produkt im Leben seiner Zielgruppe spielen kann.

Bei Deejo war das nicht einfach „ein besonders leichtes Messer“. Die stärkere Geschichte lautete: Menschen mit Stil und Anspruch geben sich auch im Restaurant nicht mit einem schlechten Messer zufrieden.

Aus dieser Positionierung konnten unterschiedliche Themen, Medienansätze und saisonale Anlässe entwickelt werden. Das zeigt zugleich, was Performance-PR für Lifestyle-Marken leisten kann:

Sie verbindet eine präzise Markenpositionierung mit redaktionell verwertbaren Geschichten, bringt Produkte in glaubwürdige Medienumfelder und konzentriert die vorhandenen Ressourcen auf Maßnahmen, die nachweisbare Sichtbarkeit erzeugen.

Performance-PR funktioniert auch jenseits von B2B

comprisma arbeitet heute besonders intensiv für B2B-Marken, Technologien und erklärungsbedürftige Angebote. Die grundlegende Methode ist jedoch ebenso für ausgewählte Lifestyle- und Consumer-Marken geeignet:

Wir analysieren Markt und Medien, identifizieren die stärkste Geschichte, entwickeln passende Themen und sprechen gezielt die Redaktionen an, für deren Publikum das Produkt wirklich relevant ist.

Denn auch Lifestyle-PR sollte nicht allein schön aussehen. Sie sollte Aufmerksamkeit erzeugen, Marken aufladen und messbare redaktionelle Ergebnisse liefern.

Sie möchten wissen, welche Geschichten und Medienpotenziale in Ihrer Lifestyle-Marke stecken? Dann lassen Sie uns gemeinsam das PR-Potenzial Ihrer Marke analysieren.